Ищете новый экспортный рынок? В глобализованном мире расширение бизнеса стало намного более простым процессом. Но простота также ведет к усилению конкуренции, что затрудняет запуск продукта на новом рынке. Подробное исследование может существенно уменьшить риск и ответить на вопросы, которые нас беспокоят:
- В какую страну экспортировать и каков объем рынка
- Кем являются и как ведут себя конкуренты
- Чего хотят потребители и сколько их
- Как можно адаптировать продукт в соответствии с потребностями нового рынка
- Какая версия упаковки является идеальной, и т.д.
С 2006 мы проводим маркетинговые исследования на иностранных рынках и разрабатываем маркетинговые стратегии для экспорта.
Каждый проект основывается на хорошо продуманных методах исследования – опросы, фокус-группы и глубинные интервью, первичные и вторичные данные, доступ к международным базам данных и партнерские отношения с международными консалтинговыми компаниями.
Идентификация страны, подходящей для экспорта
Маркетинговые бюджеты ограничены, но также неразумно инвестировать средства в продвижение во всех странах одновременно. Таким образом, важно создать различные уровни приоритета для нескольких групп (кластеров) стран. Эти кластеры разрабатываются на основе нескольких показателей - объема рынка, развития рынка, спроса на продукцию, уровня цен, конкуренции, физического и географического расстояния, правовых факторов и коррупции и т. д.
Таким образом, после исследований, мы предоставляем комплексный анализ географических регионов, запрошенных бенефициаром, с аргументацией для кластеров стран и их приоритетности.
Объем рынка
Объем рынка, или другими словами – каково употребляемое количество определенного продукта в стране или местности. Имея эту цифру, экспортер может понять, на какой стадии находится потребление - увеличение или спад, может оценить рыночную долю конкурентов и, в конченом итоге, спрогнозировать желаемую долю, может понять, сколько местного в сравнении с импортированным продуктом употребляется, каково потребление на душу населения.
Дополнительно, определяется источник импорта в целевой стране, соответственно мы понимаем, какие страны становятся конкурентами, и среднюю цену импорта для этих продуктов.
Анализ цен и полки
Анализ цен и места на полке является необходимой частью разработки стратегии проникновения. Таким образом, с помощью метода retailaudit и глубинных интервью с buyer менеджерами, мы устанавливаем предпочтения розничных сетей касательно количества, упаковки, маркировки, и т.д.
Тестирование продукта
Мы применяем несколько методов для тестирования продукта на целевом рынке – от глубинных интервью до фокус-групп. Таким образом, экспортер получает объективное мнение потенциального потребителя, а не только субъективное мнение дизайнера, который работает над упаковкой.
Потребительскиепрактики
Важным элементом для разработки экспортной стратегии является и способ потребления продукта. Таким образом, мы исследуем частоту потребления, место покупки, закупаемое количество при одной покупки, предпочтения относительно брендов, атрибуты бренда, и т.д. Мы применяем комплексные опросы, которые помогают нам разработать психографические сегменты потребителей.
Маркетинговая стратегия и план действий
Любая деятельность должна быть спланирована и скорректирована в соответствии с результатами. Мы разрабатываем стратегию маркетинга и продвижения для нового рынка, которая включает в себя маркетинговые мероприятия, необходимые бюджеты для онлайн и оффлайн, показатели эффективности и ответственное лицо.
Организация онлайн магазина
Ровно за 24 часа создаем онлайн магазин, связанный с платформами по продвижению (Google, Facebook), аналитическими отчетами, международным способом оплат. Мы запускаем онлайн магазин с около 30 товарами установленными «по правилам» - в соответствии с актуальными тенденциями и правилами SEO.