Секс продает?

В мире рекламы фраза „секс продает” стала почти клише. Но действительно ли это работает? Мы провели исследование Eye Tracking, чтобы проверить эту формулу. Как на женщинах, так и мужчинах.

Секс в рекламе

У нас, людей, есть часть мозга, которая отвечает за первичныепотребности, называется мозг рептилий. Среди этих потребностей есть питание и желание размножения. Путь к этой, импульсивной части мозга, не очень проходит через разум и осознание, она находится далеко в неокортексе. Рекламщики знают эту особенность и используют секс, чтобы привлечь внимание потребителей. Мужчин, в первую очередь, через сладкие образы женщин. Но и женщин, которых пытаются соблазнить с помощью деталей с вирильными мужчинами.

Эта практика насчитывает уже более 100 лет. В 1885 году, например, W. Duke and Sons, производитель мыладля лица, включил в состав упаковки эротические картинки с самыми известными звездами. Связь между мылом для лица и сексом не самое очевидное, но работает. А секс стал традиционным и в рекламе алкоголя, моды, машин.

Для нашего эксперимента мы выбрали рекламу из этойсерии – пиво Skol.

Как видят женщины секс в рекламе?

Слоган говорит: “Если тот, кто придумал дегустатор выпил бы Skol, это выглядело бы не так, а так”. Изображение с сексуальной привлекательностью присутствует. Название бренда тоже. Но, что видят женщины, а что видят мужчины в этой рекламе? С помощью Eye Tracking мы наблюдали сначала взгляды дам:

  • женщины любят истории позади продукта, так что прочитали лозунг;
  • женщины сравнивают, поэтому они посмотрели на лицо модели и проанализировали её силуэт;
  • вероятно думали, насколько удобно будет пить на уровне, которыйна втором снимке;
  • заметилимаркуалкогольногонапитка;
  • отметили и диван на заднем плане - насколько внимательны они к деталям!

Как реагируют мужчины на секс в рекламе?

Мужчины отреагировали непосредственно мозгом рептилий:

  • они смотрели на ягодицы, проигнорировали лозунг;
  • они снова посмотрели на ягодицы и чувственность, с которой модель пьёт;
  • заметили самый важный элемент – наименование пива Skol;
  • диван позади - никто не заметил.

Вывод? Секс привлекает внимание, это поняливсе. Особенно внимание мужчин. Но это не обязательно означает, что он продает, независимо от других компонентов. Например, качество самого продукта.

Просмотров158 Share Tweet Plus